Ein Blick zurück: Im Verlaufe von über zwanzig Jahren meiner Tätigkeit als Verkaufstrainer lernte ich einige der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands kennen. Ich nutzte die Gelegenheit, und analysierte ihre Strategien mit den Mitteln des Modelling (NLP Technik). Meine Erkenntnisse setzte ich in einem modellhaften Verkaufsworkshop für eine bekannte Softwarefirma um. Dabei begleitete mich eine Studentengruppe und dokumentierte die Ergebnisse: 27 Prozent Steigerung des Verkaufserfolgs in zwölf Monaten. Diese guten Ergebnisse sprachen sich schnell in der Branche herum und ich war als Verkaufstrainer ausgebucht.
Doch auch in anderen Ländern waren NLP Trainer nicht untätig. Vor allem in den USA erschienen hervorragende Analysen des Verkaufsprozesses, betrachtet durch die Augen des Modells von NLP. Die Aufteilung des Verkaufens in Prozesschritte hat den großen Vorteil, das Verkaufen quasi „mit der Lupe” betrachten zu können. Viele, oft als nebensächlich eingeschätzte Handlungen und Eigenschaften erscheinen so in einem anderen Licht.
Kannst auch Du das Verkaufen lernen?
Hier meine Antwort:
Die Antwort auf diese Frage ist ganz einfach: JA! Verkaufen ist eine Tätigkeit, ein Prozess. Da trifft es sich gut, dass NLP ein prozessorientiertes Modell ist. Mit den Techniken des Modells von NLP wirst Du in den drei Tagen des Workshops Deine Kenntnisse über den Prozess des Verkaufens entscheidend erweitern. Ganz egal also, ob Du im Beruf Deine Gehaltserhöhung verhandelst oder für ein Key Account Projekt über Jahre hinweg am Verhandlungstisch sitzt: Verkaufen wirst Du immer. Es lohnt sich also auch für Dich, diesen Prozess genauer zu betrachten.
