Ist NLP manipulativ?

Hier gleich die Antwort: Ja, NLP ist manipulativ.

Aber haaaalt…, darf ich Dich, bevor Du entsetzt wegklickst, um einen Augenblick der Geduld bitten? Bewusst oder unbewusst bist Du nämlich beständig im Einflussbereich manipulativer Prozesse. Sie sollen Dich verleiten, Dinge zu tun, die Du eigentlich so gar nicht tun wolltest oder spontan zu kaufen, wo Du doch eigentlich…

5-Hand-rechtsEin paar Beispiele gefällig? Wieso findest Du im Supermarkt das Obst gleich am Eingang?Na klar, Du wirst langsamer und grün entspannt. Das schafft die besten Voraussetzungen für mehr Umsatz. Das ist nur ein Baustein, ein winziger Bruchteil dessen, was Placement-Spezialisten für Dich im Supermarkt arrangiert haben. Dazu habe ich einen ausführlichen Artikel geschrieben: Bewusst einkaufen mit NLP.

Jede Zeitschrift finanziert sich zum größten Teil durch die Werbung, die auf den Seiten geschaltet wird. Sie gaukeln Dir einen Lebensstil und Bedürfnisse vor, die für Dich befriedigt werden, wenn Du dem suggerierten Ratschlag folgst: Kauf mich! Genauso geht es Dir beim abendlichen Medienrausch. Du weißt bestimmt selbst, wie nervig die beständigen Unterbrechungen gerade an den spannendsten Stellen der Abendprogramme im Fernsehen sind. Für die Firmen jedoch funktioniert das Geschäft.

Und schließlich: jeder Mensch, auch Dein Partner, möchte seine Umgebung und damit auch Dich von der Richtigkeit seiner Glaubenssysteme und Werte überzeugen. Sonst müsste er sie ja selbst verändern. Also wird er bewusst oder unbewusst alles tun, Dich von der Richtigkeit seines Denkens zu überzeugen.

Dies sind nur einige Beispiele für direkte und indirekte manipulative Prozesse im Alltag. Faustregel: Du kannst davon ausgehen, dass Du beständig manipuliert wirst, zumindest so lange Du wach bist. Und selbst dann, wenn Du schläfst …

Manipulation mit NLP
NLP Elemente 03: Verdeckte Installation und "Veränderung nebenbei"

Wie kannst Du das Modell von NLP anwenden, ohne dass Dein Gegenüber weiss, dass Du mit ihm arbeitest. Bei erfahrenen Trainern ist die Arbeit meistens schon zu großen Teilen erledigt, wenn die Teilnehmer sich noch fragen, wann "es jetzt endlich losgeht...".

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Ist es da nicht vielleicht eine gute Idee, die Mechanismen der Manipulation und die Auswirkungen auf Dein Gehirn kennen zu lernen. Erst wenn Du herausfindest, welche Tricks im Alltag an Dir angewendet werden, kannst Du entscheiden, ob Du nachgeben willst — oder eben nicht. Das Modell von NLP bietet dafür eine hervorragende Gelegenheit. Besuche einfach einen der NLP Workshops von mir und Du wirst schnell herausfinden, wie viel Manipulation Du mit Deiner Sprache anwendest. Kennst Du beispielsweise die neurophysiologischen Auswirkungen, wenn Du zu jemandem sagst: „Das kannst Du nicht …!

Vielleicht fragst Du Dich jetzt: „Wo die Muster der Manipulation gelehrt werden, findet da nicht auch Missbrauch statt?” Ich kann und ich will nicht kontrollieren, ob Du das Modell von NLP mit bestem Vorsatz oder zu manipulativen Zwecken anwendest. Dazu wäre eine Art von Orwell’scher Gedankenpolizei nötig — ein grauenvoller Gedanke. Mit den vielen Techniken und einem solchem Wissensvorsprung, wie Du ihn in meinen Workshops bekommst, wirst Du für Dich selbst die ethischen und moralischen Grenzen zur Anwendung all dieser Techniken finden.

Ich habe im Verlaufe von über 25 Jahren Erfahrung mit dem Modell von NLP festgestellt, dass Menschen, die Sprachmuster und Techniken manipulativ, zu ausbeutenden oder egoistischen Zwecken verwenden, früher oder später dafür bezahlen. Meist sind diese Menschen auch nicht sehr glücklich — arme Teufel, um einen bayerischen Ausdruck dafür zu gebrauchen.

Oft wirft man mir persönlich vor, in meinen Workshops manipulative Techniken zu verwenden. Das stimmt! Ich setze alle mir bekannten Tricks ein, damit Du beginnst, Dein Gehirn einzuschalten und ein selbstbestimmtes Leben zu führen. Ich tue, was ich für nötig erachte, damit Du im besten Glauben an Deine Fähigkeiten anderen damit hilfst. Fehler kannst Du dabei keine machen, das Schlimmste, was passieren kann, wäre die Unwirksamkeit einer Intervention. Na und? Dann tust Du einfach etwas anderes (NLP Grundannahme).

Das ist übrigens der Unterschied zwischen mir und einem Guru, den man mir ja auch oft nachsagt: Ein Guru möchte, dass Du Dein Gehirn abschaltest und glaubst, was ER sagt. Er denkt für Dich und weiß, was Deine Welt im Innersten zusammenhalten soll.

Ich dagegen will erreichen, dass Du Dein Gehirn einschaltest und anfängst, selbst zu denken. Auch wenn das für Dich und für Deine Umgebung lästig und unbequem ist. Das ist die Konsequenz, wenn Du endlich damit beginnst, Deine Umgebung aufmerksam und kritisch wahrzunehmen.

Chris Mulzer ist KANTIG.
Der Workshop ist PRAKTISCH.
Die Wirkung ist WAHNSINN.
Und nach dem Motto: ′Genug ist nie genug!′
werde ich im nächsten Jahr wieder dabei sein.‟

POSPIECH, Jana

Manipulation mit NLP ist auch ein großes Thema bei meinem NLP Business Workshop. Vor einiger Zeit habe ich auch ein Übungswochenende zu diesem Thema gehalten das du im Shop bei den NLP Elementen finden.

Hier zum kostenlosen online NLP Practitioner.

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